大家好，好久不见！随着 AIGC 技术近期的迅猛发展，我们在过去的半年里深切探索了其在商业范围的多元应用。今天，我非常兴奋地与大家分享一个案例——我们最近为一家顶尖食品企业全方位打造的品牌IP。希望通过这次分享，能够启发并助力大家在AIGC范围取得更多成就。
往期推荐：
一、作为视觉安排师，如何有效应对品牌降级需要
在过去，我认为品牌安排遵循着一套固定的流程：从市场调研到方略制定，再到视觉呈现。我们经常讨论和分享品牌降级的各种方略和见解。在这个专业范围中，很多人（包括我自己）曾认为掌握一套成熟的方法论和积累商业案例是提升我们行业地位和价值的关键。这种思维模式伴随我在品牌降级范围的 13 年职业生涯。
然而，最近一个特殊的项目经历彻底改变了我的看法。在这个项目中，品牌的创始人不仅以其独特的个人魅力向我展示了他对品牌的深切理解，还详细介绍了他的短期、中期以及长期目标。这次深切的对话让我意识到，之前我所依赖的标准流程并不适用于所有品牌。更重要的是，我开始认识到，作为视觉安排师，我们的焦点任务该当是深切理解每个品牌独有的需要和挑战，而不是单纯地应用一套固定的方法论。
1. 品牌视觉安排师的定义
历史角度：
品牌视觉安排师是视觉转达安排范围的一个专门职位，视觉转达安排一词首次流行于 1960 年在东京举行的世界安排大会。最初，这一范围主要涵盖报刊、杂志、招贴海报等传统印刷媒介的安排，随后扩展到电影、电视和电子广告牌等数字传播媒体，通过视觉艺术传递信息给观众。
这种安排实践是 19 世纪中叶欧美印刷美术安排，即我们熟知的平面安排，的间接扩展。随着技术的进步，尤其是电波和网络媒体的普及，视觉转达安排的应用范围和影响力得以显著增强。它已经超越了传统印刷媒介的界限，包括了更广泛的数字和互动媒体
当下品牌的安排师：
我认为当下的品牌视觉安排师，现代商界的高级媒婆，专门为品牌和消费者牵红线。我们不仅精通把握品牌和产物的独特优势，还擅长洞察消费者的深层需要。通过我们的智商与情商与技术，将品牌的优势巧妙转化为视觉语言，让消费者不只是看见，更是心动，最终乐意掏钱买单。
这也是我在多个场合经常分享到的话题：如今，品牌安排师们需将产物思维向用户思维转变。与以往单纯叫卖产物功能的做法不同，现在我们更该当站在用户的角度，深切挖掘他们的需要和痛点，并展示品牌与产物如何办理这些问题，从而创造出能够直击消费者内心的“超等卖点”。
二、当前绝大多数品牌的需要
多数企业寻求视觉降级服务时，都希望办理两大问题：转化率低迷和品牌影响力不足。拿这个项目来说，该企业市值过十亿，采用品牌矩阵战略切入不同坚果市场价格段。这种情况下，企业想办理的焦点问题是如何让品牌不仅被消费者记住，而且记得牢，记得清。
所以面对这样的需要如果我们上来就聊如企业内部调研、战略规划、生产与产物调研、市场综合、竞品综合、品牌与人群综合等——往往会适得其反。这种做法就好比相亲时，一见面就详尽介绍自己的年龄、收入、家庭状况和日常喜好，这只会让对方感到厌烦，甚至产生反感。
相反，我们该当间接点题，聚焦他们最迫切的痛点。这不仅能立刻抓住他们的注意力，还能通过我们的创新方略展示我们对品牌独特需要的深刻理解——就像在相亲时，用一两句幽默风趣的话间接赢得对方的好感，效果通常更佳。
二、说企业愿听且易懂的话：比高大上空谈更奏效
随着坚果线上市场的日益壮大，人们的食用坚果习惯正逐步养成，坚果的营养价值也赢得了大众的广泛认可。
作为品牌安排师的我们，面对这样的市场趋势，该当如何思考并把握机遇呢？当我看到这些数据时，内心充满了激动与期待。为什么这么说呢？
当前市场上“零添加”和“朋克养生”等概念正火热流行，人们的饮食观念正在经历一场深刻的变革——不仅追求美味，更注重健康。因此，在推广坚果产物时，我们不仅要突出其美味，还应明确强调坚果带来的健康益处
分享一个实用的工具——“人+货+场”，它可以帮助我们深切洞察并满足消费者的需要。
我认为现在的品牌安排师，该当这样思考：
人（用户）：我们的目标消费者是什么？虽然 85 后到 00 后都是坚果的潜在消费者，但 Z 世代，凭借其独特的消费偏好和社交习惯，成为我们品牌的焦点触达群体。
货（产物）：我们的产物优势是什么？首先是颜值，包括品牌形象和外观安排；其次是品质，如产物的质量、口感、口味以及健康营养价值；最后是性价比，我们的产物不仅能满足消费者的日常能量补充、饱腹和解馋需要，还能作为无负担的日常食品。
场（场景）：消费者的购买场景是什么？在线上，通过社交平台的种草传播，我们的产物能够满足年轻人群对美食、娱乐和分享的兴趣偏好；而在线下，我们的坚果在各种食用场景中都能增添幸福和愉悦感，有效地通过情感营销吸引消费者。
为什么强调这些内容的重要性？
焦点原因在于，在向企业提案时，如果一开始就使用波特五力综合、SWOT 综合、KANO 模型等复杂工具，虽然看起来很专业，但实际上这些方法可能并不总是有效。许多大型企业已经对不断重复的传统模型和工具感到麻木。这些公司经常听到相同的术语和综合模型，因此对这类提案反应冷淡。
相反，通过简化的方法——关注“人、货、场”——我们能更间接地与企业的实际需要对接。这种方式不仅易于理解，而且能够统一不同参与者的认知。
在这个项目中，我们故意避免使用常规的模型和工具。相反，我们专注于综合“人、货、场”，并围绕企业需要办理的焦点问题展开我们的办理方略，而非仅仅套用一般性的综合框架。
三、直击痛点，说客户想听的话，成交效率翻倍
我讨厌冗长复杂的大道理，喜欢直击要点。简单说，就是复杂的事情简单说，简单的事情一句话说。例如，如果讨论焦点需要，我不会绕弯子，而是直截了当地指出焦点问题，从而快速找到办理规划
我在给很多企业做顾问的时候，经常会碰到这样的服务团队自卖自夸的例子：
“我们公司是业界头部！团队拥有 15 年的专业知识和丰富经验，无论遇到什么需要，我们都能轻松应对。我们的服务质量绝对是行业内的佼佼者，我们完成 XX 项目，都获得了一致好评！”
这种就是典型的自卖自夸，没有提供具体的证据或案例来支持其声称的“最棒”和“佼佼者”的地位，容易让人感到不真实和不可信。
间接说明办理问题的例子：
“您需要提升在线销售，对吗？我们专注于通过定制的数字营销方略帮助客户增加网站流量和转化率。例如，为类似您的零售业客户，我们实施了针对性的社交媒体广告和 SEO 优化，平均增加了 30%的在线销售额。”
这种介绍间接关联到潜在客户的具体需要——提升在线销售，并举例说明公司如何办理类似问题，使潜在客户能立刻理解公司的价值和服务的实际效果。
回到我们这个项目
如何让消费者秒懂我们？
想象一下，如果我是品牌方，告诉你我们的产物不仅口感超群、品质卓越，而且全是国外进口，价格还让你惊喜，更别说它的超等健康效益了。听起来不错，对吧？但是，你真的会因为这些信息而购买吗？可能并不会。原因何在？因为这些信息虽然闪亮，却难以留在你的心中。你可能会忘记这个品牌到底有何过人之处。
所以，我们要遵循复杂的事情简单说，简单的事情一句话说，给这个品牌提取一个让消费者秒懂的焦点买点
难道一个字不能讲清楚品牌的焦点优势吗？当然能
所以，我们只需要叫卖一个点，把脆植入到用户心智中，反复叫卖，围绕这个焦点买点，提取一个可以传播叫卖的超等买点
超等买点最厉害之处，就是一语双关，即把产物的焦点优势“脆“讲清楚，并且把品牌 IP 的灵魂”做事干脆“也给定义出来
因此，我们该当向品牌方转达这样的观念：虽然我们的产物各方面都很出色，但消费者可能难以一一记住。为了更有效地抢占消费者的心智，我们需要将这些优点凝练成一个超等买点，并通过持续的宣传推广来加深消费者的印象。采用这样的沟通方略，试问，品牌方又怎会不为之所动呢？
四、借助 AIGC，超等买点轻松找，打造热门品牌 IP
提案方略的真正目的是为了搞定客户
问大家一个问题：在制定提案规划时，我们该当准备几套规划？一套优质规划？一套备选规划？或是三套可选择的规划？这些做法都有其合理性，但并非一成不变。事实上，规划的数量并不是关键，关键在于我们是否能准确把握并响应客户的需要。
这次我们准备了三套规划，这是因为项目一开，品牌方的几位大佬都提了自己的看法和目标，我们想让每个人的期望都能反映在我们的提案里。
规划 01 传统经典规划
在原有的品牌基础上做二次降级，侧重于维护并强化品牌已有的成功元素，同时进行适度的优化
在之前的 IP 基础上做的二次降级
AIGC 辅助安排完成场景应用，并且关联超等买点「干脆选陈坚强，陈坚强更干脆」
然后延展品牌触点系统
规划 02 先锋变革规划
这套规划被称为“变革规划”对现状的挑战和对新机遇的追寻。通过深度市场调研，我们提出了一系列具有前瞻性和冲击力的方略，助力品牌在激烈的市场竞争中快速脱颖而出
AIGC 辅助安排完成场景应用
规划 03 创新创意规划
在与品牌方前期沟通的时候，把品牌在意的基因和用户需要进行深度挖掘提取的一个方向
找到 IP 的记忆点并且提取成超等符号
围绕记忆点打造超等符号
围绕用户的真实生成场景开发系列海报
用户互动表情包开发
用户物料触点系统制作
主爆款包装开发
系列包装开发
