当下越来越多的品牌加入跨界 IP 营销队伍，可以看到如国潮、潮流服饰、二次元、影视等的联名，其底层逻辑还是品牌在寻找一种流量变现。
对于夸克，我们认为与其说教式的结合或博眼球式的暴光，不如换个角度，找到两者的契合点。把品牌的观念、能量寄托到 IP 上，由场景脚色的化身为你讲好品牌故事，可能更容易让人记住。在不久前的期末备考期，夸克跟变形金刚影戏的联名中，我们实践了这种思路。
而说到这次跨界营销中的亮点，夸克与变形金刚影戏的联名手办作为一种新的营销策略，为品牌带来了更多的暴光和关注度。
更多IP设想干货：
一、定位
生活和影戏中，两者都有强大、智能的定位，同时也是不惧困难的坚决行动派，价值跟人群上的匹配，让我们能很好的将观念深度地绑定。
——期末周迫在眉睫，复习没重点，想问无处问，想学无从下手是不是巴不得擎天柱借你点超能量？上夸克变身学习超能壮士，为你扫清知识难点。
二、设想思路
潮玩是 Z 世代最为热门的话题之一，加上《超能壮士》作为不少 90 后用户的童年回忆，其故事情节以及脚色的魔性台词都深深地烙印在我们的童年里。在本次夸克与变形金刚的合作中，实体联名手办作为营销活动中的粉丝福利，实现了品牌与用户之间的连接。我们希望通过手办的抽象设想，传递品牌的观念和能量，让用户在使用产品的同时，也能够感受到品牌的独特魅力。因此，手办抽象的设定也变得至关而重要。
在设想开始之前，我们面临了几个重要命题：
命题 1：在体现品牌心智的前提下，对 IP 的拓展抽象做出差异化的突破？
有别于夸克过往品牌联名手办的 cos 偏向，与变形金刚 IP 的合作对于吉祥物的拓展抽象有更大的想象空间。配合本次的「超能壮士崛起」这一影戏主题，我们突破过往的形式，尝试了机甲形态的演绎，呼应本次的学习超能壮士的传播，在联名手办上营造更为直观的「强大的」、「超能」的设想表达。因此，「外置机甲」成为我们设想的偏向。
命题 2：潮玩和硬核机甲如何兼顾
夸克宝宝圆润的球形身体在面对具有庞大四肢的拓展抽象以及需要传递「超能壮士」这一精神内核，如何在不违和的情况下顺利拓展，保证双 IP 固有的气质特征就变得尤为重要了，针对这一问题，我们通过拟定特征象限来对设想方案进行气质、比例上的锚定，以此更具有偏向性地产出设想方案，方便最后的抽象风格定位。
夸克宝宝耳朵特征与变形金刚头盔融合：
除了身材比例上的锚定以外，夸克宝宝自身的耳朵如何更好的融入进变形金刚的机甲中也是我们设想平衡取舍上的问题，用力过猛了则会导致手办的观感过于可爱呆萌，没了变形金刚所带出的「超能」、「所向披靡」的特征
用力过猛
巧妙融合
命题 3：如何给用户带来「增量价值」，让整个手办更具可玩性
我们观察到许多用户在购买盲盒的过程中，爽点往往存在于盲盒揭晓的时刻，随后盲盒便会变成桌面上的“盆栽”，不会再被拿起；
对此，我们希望这次的手办能够给用户带来更多的潮玩价值，而非只是单纯的桌面摆设，我们通过在手办中加入球形关节的形式，让他从一成不变的「站尸状态」变成可以摆出各种战斗状态的「学习超能壮士」；并且，通过可拆卸的磁吸面罩，提供给用户两种不同的「脚色选择」，也兼顾了双方品牌 IP 合作下的脚色共存问题，提高可玩性的同时也更贴合本次宣推中「变身超能壮士」的主题
三、从草图到实体的过程
AIGC 为设想师带来新的机会和思路，在项目执行的各个环节我们也做了相关的尝试，探索将 AI 融入工作流的可能性。
1. 前期借助 Midjourney 进行偏向的发散
在设想前期，我们通 Midjourney（下文简称 MJ）快速发散机甲模式的可行性。生成的不同风格参考，通过简单的 ps 合成处理，对设想偏向有更好的预判，在前期让项目更顺利的往下推进。
MJ 发散想法，锚定机甲设想偏向
快速的合成，辅助结果判断
2. 做好细致的构造规划，线稿结合 SD 生成 3D 构造参考，提升建模效率。
机甲类的手办不同于简洁 Q 萌的一体化设想，它能够拆分模块，在平面到 3D 模型的过程中慢慢修正和迭代模型。由于本次加入了活动关节的设想，因此，在前期就需要对模型的构造以及四肢的活动空间有更为详尽的规划。
下一步，我们通过 C4D 来实现 3D 模型。对于平面图所表达不清楚的模型位置，通过 stable diffusion 的 controlnet 来快速生成线稿到 3D 构造的参考，提升了建模的效率。
3. 3D 打印验证产前结果
生产前需要对手办构造的活动性及涂装结果做最终的验证，3D 打印可以将产前问题提前暴露，保障正式生产的结果。
4. 后期海报设想结合 MJ 生成背景。
最后到了宣传素材的设想，传播海报中的场景 3D 建模成本高，而远景作为焦外也有取巧的处理方式。在这一步，我们通过 MJ 生成背景，后期在出 C4D 中让模型匹配光影结果，为整体设想提效。
四、丰富的营销场景应用
夸克充分利用 IP 进行一系列的整合营销，从爆点话题、联名手办到端内的游戏化互动，都将品牌新锐的调性和解决难题的心智传达给用户。
结语
跨界 IP 营销是当下品牌推广中的一种重要形式，可以带来更多的暴光和关注度。而合理结合 IP 的文化属性和产品的核心卖点，将两者的文化观念进行融合，让场景化的脚色为品牌讲好故事，能促进品牌更好的实现破圈拉新。
夸克与变形金刚影戏的联名营销提供了一种可能性。未来，夸克还将进一步探索跨界 IP 营销的新形式，为用户带来更加丰富、有趣的品牌体验。