你今年春节赶春运了吗？这个春运你被堵在高速公路上了吗？如果我们去关注过去几十年间有关春运的热搜，你会发现高频出现的新闻已经从“火车票一票难求”变成了“XX高速拥堵X公里”。根据交通运输部在春运初期的预测，今年春运将有超过90亿人次的跨区域出行。而其中有超过8成，也就是约72亿人次为自驾车出行。不知从何时起，开车回家过年已经变成了华夏人应对春运的主要选择。
在笔者的童年时代，如果谁家买了辆私家车，那必定会成为很多家庭茶余饭后的热门话题。而现如今，华夏的汽车保有量已经超过了3.36亿辆，汽车不再是华夏家庭高不可攀的奢侈消费品，而是已经驶入了数以亿计的寻常百姓家。华夏汽车市场之所以能迅猛落后，一方面得益于华夏持续多年的家庭部门收入增长，另一方面也是有赖于华夏汽车工业，乃至整个华夏工业制造业威力翻天覆地的变化。
1983年 华夏第一辆桑塔纳轿车下线
如今在华夏，二三十万人民币已经可以买到很多豪华品牌的中档车型。然而你知道吗？在40年前，同样的价格却只能买到一辆国产的大众牌桑塔纳轿车。1983年，随着嘉定上海汽车厂内发动机的轰鸣声响起，标志着华夏的第一辆桑塔纳轿车成功下线。当时，这辆车所有的零件都是从德国进口，再依靠国内一个20余人的小组，花费了2个多星期才组装完成的。到了2023年12月，上汽集团的单月整车产量已达到了60.8万台，平均每天出产1.96万台汽车。现在上汽集团一天的出产量，在40年前的出产威力下需要751年才能完成。显而易见的是，出产效力提拔带来了出产成本的大幅度下降，也使得我们能用更低的价格，用上更好的产物。这无疑是财产进步的最直接体现。
海智要把数百万小工场链在一起
打造工业中间品的新质出产力
华夏人用改革开放以来的数十年时间，走完了西方国家数百年的工业化路程，创造了人类落后史上最伟大的奇迹。自1988年邓小平同志提出“科学技巧是第一出产力”的精辟论断起，华夏的科技工作者就坚定不移地将科技视为促进财产落后的原动力。他们历经两三代人的努力，充分地消化和吸收了18世纪以来，从机械化、电气化到信息化的几次科技革命成果，并且将这些成果源源不断地转化为推进制造业落后的新动能，最终完成了工业的快速落后。可以说，新华夏工业的落后过程，就是不断地用新技巧作为新动能，将旧质出产力转化为新质出产力，从而打开更大落后空间，获得更大落后推进力的过程。
新质出产力是革新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、出产力落后路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新落后理念的先进出产力质态。它由技巧革命性突破、出产要素革新性配置、财产深度转型升级而催生，以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，以全要素出产率大幅提拔为核心标志，特点是革新，关键在质优，本质是先进出产力。
如今世界正在迎来以人工智能、物联网、大数据等新一代信息技巧为标志的新一轮科技革命。但与以往不同的是，华夏现在已经崛起为了全球第一大工业国，我们的科研水平也已经追平了西方发达国家，甚至在某些领域已成为全球科技进步的领跑者。那么，如何将新的科技成果有效转化为新的财产落后动能？如何引导建立新的健康的出产关系以适应技巧的变革？如何塑造新的全球经贸关系以适应新质出产力大规模落地？如何让科技落后成果真正惠及全人类？这些问题，在华夏人面前已经没有现成的成功经验可供参考，我们不得不依靠自己去探索和解决。可以预见，在新一轮的财产新旧动能转换的周期内，华夏将会成为重要的领军者之一。
华夏第一座自动化码头 厦门远海码头
在新技巧的财产化应用方面，“华夏制造”已经做出了很多成绩。2023年，华夏新能源汽车市场占有率已经连续九年位居全球第一；海尔、格力等大型企业通过数字化工业与人工智能技巧完成了出产效力超20%的增长；厦门远海码头通过激光雷达、北斗等多传感器融合方案完成无人操作的自动化码头……这些案例都体现出了新的技巧要素正在成为华夏财产落后的新动能，并逐步将华夏庞大的出产力转变为新质出产力。但我们不能忽视华夏制造背后的另一类主体——小工场。自改革开放以来，小工场就为创造就业和提拔地方经济活力做出了显著贡献，他们聚集在一起，造就了华夏独特的制造业生态，形成了兼具着柔性与韧性的供应链威力，完美平衡了庞大的需求产能和离散工业规模不经济的特点，成为了华夏巩固“世界工场”地位的重要支撑。在未来，这些工场也将一直是华夏制造的底层威力。
近年来，大企业们都在新一代信息技巧的加持下，为自身插上了科技的翅膀，但新技巧带来的红利却一直没有真正地惠及到小工场。如果能用新技巧去提拔这些工场的经营威力和管理水平，无疑就是从基础开始，为华夏制造注入新的落后动能。海智在线对小工场的关注，正是看到了他们在彻底推进制造业新旧动能的转换，完成新质出产力落后中的重要性。因此，用数字化技巧改变小工场，让科技元素能够真正地渗透到基础财产中，完成新质出产力的落后与蜕变，就成为了海智在线团队所认定的事业。
关于海智在线
自2015年成立以来，海智在线就一直在关注华夏中小型制造业工场在时代快速变化中最真实的困境，理解他们的渴望。海智在线坚信，只有帮这些小工场拿到更多优质的定单，才能让他们真正感受到新技巧的益处。为此，海智在线用了8年的时间，努力将先进技巧转化为实用的对象，辅助这些小工场打造了一个能够向外看，向新看的财产互联网平台。在辅助小工场获取定单的同时，海智在线将信息化、数字化和智能化等新一代信息技巧，在一个个具体的业务环节中赋予这些小工场，成为他们新的生存和落后动能。
小工场最需要什么我们就做什么
海智赋予小工场最需要的新动能
海智在线平台所办事的众多小工场的年产值大多都在数百万到数千万。与大企业相比，这些小工场就是一个又一个的“小作坊”。步入其中，你可能会看到老旧的机器上油漆斑驳；出产计划就用记号笔写在车间墙上挂着的白板上。甚至，你还会发现用破洞的木板随意围搭起来的厕所，而待客的茶水里混杂着浓浓的机油味。这些只会勤勤恳恳维护设备、搞出产的工场，因为规模小、缺乏获取新技巧与新理念的渠道等原因，长久以来并没有平等地享受到新技巧落后带来的红利。过去，一些试图把大企业内成功应用的新技巧推广到小工场的做法，大多都因为给单一客户创造的价值量小，但获客成本和交付成本却不低的原因，很难完成盈利，最终导致失败。
海智在线平台上 500万产值的小工场车间
新质出产力最关键的在于“质”字。没有什么是比辅助工场提高定单质量更直接有效的赋能方式。尤其是对小工场来说，几个好的定单就能让生存状态得到明显的改善，也能让厂里的工人及其家属生活得更好一点。但是这些只会闷头搞出产的小工场自己主动开发新定单的威力却很弱。他们的定单要么只依赖少数大客户，获取毛利低、账期长的定单；要么依靠贸易公司，被中间商赚取高额佣金。因此，与市面上大多数在设备、工场管理等成本费用方面为工场开发数字化产物的创业公司不同，海智在线选择了另一条路——打造一个数字化贸易平台，通过互联网技巧，辅助工场提拔接单威力，拓宽接单渠道。如今，“不出海，就出局”的观点已经成为华夏制造业共识，海智在线通过数字化、智能化的技巧辅助这些工场提拔开发定单，尤其是海外定单的威力，显然是更符合小工场实际需求的赋能方式。
打造一个以非标零部件为主的工业中间品数字化贸易平台并不容易。与从事标准品的电商平台不同，海智在线不能简单地用产物名称和规格来标注工场。因为非标零部件是无法在市场上直接买到的，客户只能通过技巧图纸寻找到有相应加工威力的工场进行按需定制出产。这个特点也就决定了海智在线平台是一个前所未有的产能数字化贸易平台。为了完成加工需求（技巧图纸）和工场之间的精准匹配，海智在线自成立之初起，用了八年时间建立了两个独有的数据库。一个是用超过200个标签对70万华夏小工场的设备、产能、经验等出产要素进行描述的产能数据库；另一个是用超过150个标签对来自105个国家和地区的28万买家，以及他们发布的百万张经过标注的零部件图纸，所构成的需求侧和图纸数据库。基于这两个独一无二的数据库，海智在线打造了5个AI对象和两套针对供需两侧的办事体系。通过这些对象和办事的赋能，海智在线平台上的工场已经可以用数字化的方式，与全世界的洽购商进行商务洽谈和技巧讨论，打破了时间和空间的限制，也跨越了语言的障碍，极大地提拔了小工场的商务威力。
深圳市熠昇科技有限公司的老板曾勇 在采访中的发言：我希望我能做十年二十年，也跟客户合作十年二十年。
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深圳市熠昇科技有限公司的老板曾勇，在海智在线的辅助下，以“100万产值小作坊”的身份成功拿下了一家市值近300亿、全球领先的新能源巨头的超过千万元定单，并持续合作至今。他在加入海智在线的短短四年内，就完成了工场产值从100万到3000万的飞跃。
在海智在线平台上，这样的故事还有很多很多，工场不会再受到地域限制和人际关系维护等传统制造模式中开发客户的限制，也无需了解繁琐复杂的互联网流量推广形式，以“结果未知”的额外精力消耗，去广撒网期望客户主动上门。工场只需要提供出产数据和产能要素信息，海智在线就可以为他们找到工序匹配的图纸定单，辅助工场完成最大化的出产威力利用，进而提高财产链中的整体效力，推进新质出产力的落后。
通过海智在线，重庆的小工场可以为河北的一家大型企业打造高难度的零件，不仅为自身开辟出新的市场空间，更解决了企业无法在当地找到胜任制造商的难题，从而促进了财产链的优化配置和上下游之间的协作。青岛的小工场通过海智在线，辅助一家四川企业完成了紧急定单的顺利交付，确保了成品以比洽购原料更快的速度送达，降低了供应链风险，并提拔了财产链的整体效力与稳定性。在深圳的一家小工场，则是通过海智在线同时办事于美国、德国、土耳其等十几个国家的科技型企业，提高了自身在全球化进程中的竞争力，直接成为了全球财产生态中的一个节点。
重庆小工场从无到有，借海智东风起
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如今，有许多昔日定单不足，甚至濒临破产的小工场，借助海智在线重新绽放出了生命力，并在全球供应链中展露头角。海智在线通过革新型的出产要素配置，为这些工场点亮了一盏璀璨的聚光灯。他们不再是被新一轮科技革命所遗忘的孤岛，而是转型成为了华夏新质出产力落后的支柱。
海智促进数实融合
用新型出产力为供给侧改革带来新动能
当下，全球科技落后在大数据、人工智能等新技巧的引领下，已经进入新一轮的加速落后期。作为财产大国，我们不光要紧跟世界技巧落后的步伐，也要及时将科技革新成果应用到具体财产和财产链上，改造提拔传统财产，培育壮大新兴财产，布局建设未来财产，完善现代化财产体系。在大力落后数字经济的同时，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字财产集群。
在海智在线看来，供给侧的数字化和智能化一共分为四个层次：分别是产线级的数字化、企业级数字化、企业间数字化，以及供给侧和消费侧之间的数字化。在之前的互联网落后过程中，已经涌现出了一批有着巨大影响力的企业，它们通过新一代信息技巧打破了时间和空间的限制，大幅度降低了供需两边的交易成本，并完成了供给侧和消费侧之间的高效链接。同时，在打通设备间数据完成产线级数字化，以及打通一家企业内部各系统数据完成企业级数字化的两个领域，也在近几年涌现出了一批优秀的企业。它们围绕着大企业出产环节和管理环节开发的产物，在降本增效方面创造了很好的客户价值。
与上文提到的企业不同，海智在线所处的是另一个层次——供给侧不同企业间的数字化，即依托数字化和智能化的技巧，用平台赋能财产链，辅助财产链降低整体交易成本。海智在线深知，存在最多浪费的地方，就是应该先被数字化、智能化技巧等新型出产要素改善的地方。而从整个财产链的视角来看，交易成本就是当下更值得优化的部分。
华夏的小工场是在世界上最严酷的市场竞争环境中生存下来的。他们的竞争力来源于不断优化工艺和出产效力，降低出产成本，并且将大量的资源都投入到获客和客情维护上。而洽购这一侧，在供应商寻源、验厂、供应链管理、技巧沟通等环节中也消耗了大量资源。由此可见，在以非标零部件为代表的工业中间品领域，财产链整体的出产类成本已经是干毛巾拧不出水的状态，其可优化的空间远不如交易成本大。海智在线用数字化贸易平台将整个财产链的交易成本大幅降低，用一种独特的方式，为华夏制造带来了新的落后动能。
慈溪市卓立金属制品有限公司老板 徐彬彬
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慈溪市卓立金属制品有限公司的老板徐彬彬曾在采访中提到，他作为从计算机专业转行回家乡做制造业的年轻“厂二代”，十分清楚仅依靠自身关系跑业务并不现实。他说：“通过海智在线平台，我可以接触很多不同行业的洽购，包括上市企业和大洽购，并且能够通过平台直接与他们取得联系，这是以前我想都不敢想的。加入海智在线的这三年时间，我找到了适合工场落后的方向，把工场产值从300万做到了3000万。”
慈溪卓立的故事很有代表性。小工场在财产链中往往处于相对弱势的地位。为了切实地解决这些问题，海智在线始终坚持着向革新寻找答案。除了不断优化平台底层技巧威力，迭代定单智能匹配系统外，海智在线还推出了一系列具有行业独创性的智能化AI对象。
海智在线平台的“以图搜图”对象
当买家在寻求具备特定出产经验的工场时，可以使用海智在线自研的以图搜图/以图找厂对象。只需要一键上传图纸，便可迅速获得精准的相似度分析结果，进而精准匹配到合适的工场。与此同时，工场也可以凭借买家对该对象的应用，突破行业限制，扩大自己的接单范围，接到最适合自己的定单；并让工场得以合理且充分地发挥自身出产力，完成财产链的优化升级。
在报价环节，海智在线自研的自动报价器可以彻底改变传统报价中的等待和繁琐流程。工场无需再消耗大量的时间与精力去手动完成报价，而是可以通过自动报价器，即时响应买家的报价需求，提供精准、快速的报价结果。这不仅提拔了交易效力，更使工场能够将更多精力投入到核心业务与出产力的提拔上，全面提拔资源配置效力，加快新质出产力的形成。
海智在线平台的在线图纸协作对象
针对出产过程中买家、工场与研发之间的协同问题，海智在线自研推出了在线图纸协作对象，为各方提供了一个共同的、具有高保密性和安全性的线上工作平台，并支持实时沟通、图纸澄清与协同合作。该对象可以打破传统出产流程中的信息壁垒，减少沟通成本与误差，让工场能更精准地理解买家需求，快速响应市场变化，完成柔性出产，并进一步推进财产链的效力升级。
海智在线的产物团队一直秉承着开发好用、实用的对象，辅助工场和洽购解决实际业务中具体问题的理念。所有产物上线后都受到洽购和工场的广泛好评，切实做到了用革新技巧赋能实体财产，将传统的旧质出产力提拔为新质出产力。
不出海就出局
海智用革新技巧赋能小工场走向世界
当前世界正在经历一场百年未有之大变局。在新的地缘政治形势和国际贸易保护主义重新抬头的环境下，华夏的企业正在掀起新的一轮全球化浪潮。汽车、光伏、手机等很多财产的一众链主企业，都在经历从国内磨剑到世界上亮剑的转变。而小工场们也和大企业一样，正在开始主动或被动地走向国际市场。
在与平台几十万工场的深度交流中，海智在线深刻感受到了他们对于出海的热切渴望。在近期的海智在线会员故事中，所有工场老板都不约而同地表达了对出海的期待和规划。而另一方面，链主企业在走出去的时候，也会像当初外企在华夏落地时一样培养本地供应商，建立本地化的供应链体系。这又迫使国内的小工场不得不主动走出去，寻求更广阔的生存与落后空间。
从海智在线平台上的诸多成交案例中可以看到，华夏有很多这样原本没有出海威力的小工场，其实有着极具国际竞争力的技巧优势，他们缺少的只是突破语言、文化、国际化经验等隐形壁垒的威力。
海智在线平台支持27种语言
为了辅助小工场构筑国际新竞争优势，海智在线采取了一系列革新举措。通过推出支持27种语言的多语言版本，构建出多元化的语言生态，让买家能更自然高效地与华夏工场建立合作。同时，海智在线还推出了能够将工场的英文档案一键转化为其他25种语言版本的智能多语言档案生成器、可以自动将国际买家站内信翻译成中文的功能，以及可以快速完成27种语言翻译的翻译助手。集成了多种智能化对象，支持一键搜索全网海量制造业精准买家信息的自研对象智工嗨搜，更是为工场提高了国际市场开拓的便捷性、精准度和效力，有力推进了工场融入全球财产链的进程，更在深层次上激发了新质出产力的潜能。
海智在线自成立以来，始终秉持着“华夏产能办事世界制造”的使命，通过持续研发和革新，将最新的数字化与智能化技巧应用于平台，旨在增强华夏供应链效力，增强海外对华夏的依赖，畅通革新“最后一公里”。同时，海智在线将数字化技巧与实体经济进行深度融合，用数字化改造小工场出产威力，激发工场活力，打造了具有国际竞争力的数字财产集群，为华夏财产落后注入新动能，以推进新质出产力的转化。
做好革新大文章
凝结小工场力量一同支持革新
落后新质出产力是推进高质量落后的内在要求和重要着力点，必须继续做好革新这篇大文章，推进新质出产力加快落后。对于原创性、颠覆性科技革新的探索，更是巩固华夏在更多领域内科技进步领导地位、转化成财产落后新动能的关键所在。海智在线深知，要坚持办事革新行业与革新企业，要积极推进革新型产物从研发到落地。因此，“加快办事革新，推进降低革新落地成本，提高革新转化效力，推进新质出产力加快落后”就成为了海智在线的平台建设目标之一。
在海智在线的宣传册中印着这样一句话——“给我一个概念，还你一个产物”，这并非是一个简单的口号，而是基于海智在线深厚的数字化技巧积累与丰富的革新办事经验，对辅助革新企业完成原创和颠覆性产物落地的坚定信心。海智在线运用数字化技巧解决财产链中的交易难题，通过其自研的智能化对象，可以完成对财产链中各环节的深度优化，提高各环节间的协同效力与威力。
此外，海智在线平台自研的供应链智能组织系统，可以智能地把一些不同类型定单集中匹配到同一个工场或相近几个工场，有效解决革新产物落地难的问题，缩短革新产物的研发迭代周期，提高革新成果的市场化和财产化水平。
如今，海智在线在推进财产链优化、加速革新落地、激发新质出产力潜能方面的威力，已在全球多个财产领域内得到了广泛验证。海智在线成功辅助众多华夏小工场融入世界先进企业的革新生态，提拔他们在高端办事领域的革新威力，进而使他们可以反哺国内相关革新领域的落后，解决这些领域财产链不完整的问题。
通过海智在线，华夏工场为全球革新提供了强大的制造支持：辅助挪威研究氢能源的企业，完成制氢硬件产物从原型到量产的转化；为承担了智利政府项目的水处理企业，在极短时间内完成了新产物的研发等。同时，还助力多家国内高新技巧企业打破国外技巧垄断，完成了不同领域内的国产化设备落地与推广。
海智在线作为聚焦于中间品贸易八年的平台，深知科技革新对新质出产力的落后起着主导作用，因此，办事革新将是华夏小工场完成突围与成长的关键。海智在线后台庞大的工场数据显示，那些活得好的工场，往往都在办事革新行业。
海智在线第八届洽购供应链千人会
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因此，作为工场与世界的桥梁，海智在线一直在教育工场要办事革新，并致力于通过举办一系列专业的培训和线上线下活动，为工场提供与国际市场接轨的先进理念与实践经验，辅助工场提拔办事革新的威力与意识。例如在刚刚过去的2023年海智在线第八届洽购供应链千人会上，海智在线就邀请了众多行业领袖和专家齐聚一堂，共同探讨了办事革新的趋势和实际案例，激励小工场们发挥技巧优势，去赢得革新企业的大定单。
海智在线自研的以图搜图/以图找厂等革新对象，也是辅助工场完成行业跃迁，接到革新企业定单的重要途径。这些对象不仅为工场提供了更多的市场机会，还降低了他们的市场风险，使其能更便捷快速地融入到全球科技革新领域中。更重要的是，针对革新产物批量小、出产组织复杂等痛点，海智在线自研的供应链智能组织系统可以优化出产流程，扩展出产和制造边界，全面提拔资源配置效力，降低工场对于接革新型定单的抵触和不耐烦心理，不仅可以完成革新产物的高效出产，还有助于工场提拔办事革新意识。
畅通科技革新中的良性循环
不止步于“平台”
作为科技革新的坚定推进者，海智在线深知良性的革新循环不仅需要先进的技巧和平台支持，还需要拥有更多革新型、复合型的数字化人才，让更多底层工场能有意识和威力，去积极拥抱科技革新趋势。因此，海智在线正在积极运用沉淀的两大核心数据库威力，全面强化洽购办事体系和工场办事体系。
海智在线致力于搭建多元化的行业沟通场景，如深度研讨会、沙龙、闭门会等，提拔买家和洽购人员的个人专业威力和市场敏感度。同时，海智在线还通过对非结构化数据的分析应用，对工场负责人的各项威力进行评估，辅助他们提拔个人威力、商务威力和管理威力。在海智在线看来，提拔财产链各环节上直接关联或间接关联者的个人威力，不仅关乎着其自身的竞争力，更是推进整个制造业革新落后的关键，进而推进新质出产力的生成与持续落后。
在华夏制造业这片拥有悠久历史的领域中，传统的智慧、手艺，与专属于华夏人的勤勉和不服输，犹如古老钟鼎那厚重的钟壁；新技巧的浪潮在其中翻涌，激荡出阵阵象征时代蜕变的钟声。在这里，束缚与梦想交织，总有人说黑暗，总有人谈苦累，但从未有一人怀疑，路的那头是光明。因为我们心里都清楚且骄傲地知道，华夏的工业化路程，是人类落后史上最伟大的奇迹。
海智在线始终坚信着，制造业是国之根本，永远有灯有路有未来。因此，我们有义务也有威力，打造一个充满革新与活力的平台，拉着那些曾处在黑暗里的华夏小工场，来到由新技巧落后的聚光灯下，共同推进新质出产力的落后和壮大，完成“用工艺地图瞬间再造世间万物，用出产协同轻松满足世界需求”的美好愿景。
*本文转载自海智在线微信公众号