大模型技能革命爆发一年多，对大众来说，大模型神秘的样子逐渐清晰，AI 守业也从兴奋期慢慢开始务实。
当前 AI 技能守业周期已经进入利用层，甚至已经开始快速迭代。3 月 13 号，a16z 发布了 TOP50 AI 利用，和半年前相比，已换血一半。
技能改变世界的过程，正是守业浪潮大浪淘金的过程。守业项目逐渐成熟的同时，暴露出更多问题，技能、利润、场景、商业化…… 每个环节都需要解决。
技能守业进入利用落地阶段，守业者所需要的翻新要素和资材一直在变化。阿里云伴随着时代周期，和守业者来到关卡，为时代浪潮供给助力。
3 月 22 日，阿里云守业者意图「预见 2024：AI 创变者」Startup Day 专场活动在阿里云谷园区正式举办。阿里云守业孵化事业部总经理李中雨在现场分享了一个数据，阿里云守业者意图自去年 9 月发布以来，累计已支援超 10000 余家企业云上翻新，直接为超过 3000 家中小企业供给最低 3500、最高 100 万的上云抵扣金支援。
阿里云守业孵化事业部总经理李中雨
算力 / 利润，守业者的关注焦点
笔者清晰记得，2023 年 9 月阿里云守业者意图发布会上，只选了两家守业企业案例，而半年之后，已经有十几家企业的案例。
阿里云守业孵化事业部总经理李中雨开场聊到，我们从去年就开始关注 AI 守业者，这场变革「对于企业是降本增效的过程，对守业者来说这里面就是机会。」
在创投圈，利润是最被关心的话题之一；在 AI 守业圈，算力利润则是「利润」这个标签下最重要的话题。阿里云不仅开放了通义大模型，还通过人工智能平台 PAI、大模型办事平台百炼等产品和办事，实现底层架构的翻新和利用层能力的提升，不断降低算力利润。
但守业者们依然面临很高的算力利润，目前的阶段，并不是所有垂直模型和利用，都会因算力利润降低而获得显著的效益提升。李中雨提到，未来三年内，算力利润预计将下降，使客户愿意支付的费用与算力利润达到平衡，甚至有利润空间。
而这期间，守业者需要考虑如何调动云和自建能力，并提高算力利用率。阿里云 PAI 灵骏平台（阿里云智能计算产品）可以供给秒级的算力的切分，如果在云上做调度，可以实现高效算力利用。
算力使用过程中会有明显的峰值效应，这便是优化算力利润的一个切口。
已经申请到阿里云守业者意图资材的初创企业数资信息技能 CTO 贾皓文在现场分享中提到，基于 GPU 进行生成的用户请求并非时刻持续，借助阿里云的 ACK（容器办事）弹性调度能力和 GPU 算力资材，就可以快速调用需要的算力资材以满足推理负载的要求，实现了数字人合成模型的高效处理和利润降低。
数资信息 CTO 贾皓文
现在，大模型利用落地还在初期阶段，但电商领域已经出现较为成熟的场景。直播电商对算力的要求同样是峰值式的。
去年 9 月刚成立的小山世界 KoppieAI，以数字人业务为核心，主要办事电商直播和智能客服领域。创始人兼 CEO 罗镜民在活动现场介绍，他们通过阿里云 GPU 的弹性算力，和无限扩展的弹性存储实现低延时的实时云直播，在阿里云 7×24 小时办事下，通过直播异常排查等办事避免直播过程中的宕机。
小山世界 KoppieAI 创始人兼 CEO 罗镜民
沃奇 AI 的创始人庄良基在互联网连续守业 20 多年，一直致力于帮助中小企业互联网转型，在这个 AI 时代，他聊到：「我们的愿景是降低企业利用人工智能的门槛。」在阿里云百炼平台上，沃奇 AI 通过公共云完成大模型训练，为企业供给简化的 AI 项目管理、高效的集成开发环境、自动化与智能化开发、利润优化解决方案以及大规模实验支援。
芯华章科技是一家供给从数字芯片考证解决方案的公司，首席市场战略官谢仲辉表示：「对资材有限的中小企业而言，如何有效利用云技能、智能化工具及数据化策略来创造价值十分重要。」芯华章通过阿里云 E-HPC（弹性高性能计算），解决了紧急需求场景下大批量回归算力峰值需求问题。
阿里云百炼还会在未来的一年内逐渐降低推理利润。为进一步支援新一代 AI 利用翻新企业的模型及利用构建，大模型办事平台阿里云百炼 2.0 全新升级，供给了模型训练、部署、推理、评测等全链路的支援，同时也支援第三方模型的上架。
阿里云百炼高级产品专家徐志远分享认为，对于守业公司来说，「考证」是十分重要的。想法能否快速考证，效率是否足够高，是否能在考证想法的过程中探索出几条适合的路径，「百炼 2.0 的平台就可以给大家供给土壤，便于大家做这一系列动作。」
阿里云百炼 2.0 带来了 RAG 链路与 Agent 框架下的翻新解决方案，不仅在模型层供给了通义系列模型的 API 和推理能力，同时通过开放底层链路，支援用户自由定制模型能力。
阿里云百炼高级产品专家 徐志远
AI 守业者，如何找资材？
除了资金到位和技能过硬，守业成功还有一个重要因素 —— 资材。
阿里云守业者意图集结了让守业者真正受用的资材，阿里云联动 80 多家创服机构、投资机构和合作伙伴，为企业供给了投融资链接、产业资材对接和品牌宣传的支援。
此外，阿里云还通过 AI 社群搭建、举办 Create@AI 创客松比赛、「看见新力量」深度报道等方式，为不同阶段的 AI 创变者供给翻新要素链接。2024 年，阿里云守业者意图将加大对于 AI 利用企业的权益支援，支援 30000 家中小企业上云用智。同时，强化生态协同，累计拓展 200 家合作机构，共建「云 + AI」翻新生态。
盛景网联高级合伙人颜艳春在活动现场讨论时感慨道，「有阿里云加持，这么普惠的算力，这么好的工具架构，兄弟们，20 年前我守业的时候有啥。」
现在，已经有专门的团队来帮助守业企业对接资材。
典名科技是一家为企事业单位和政府机构供给完整云计算解决方案、为企业供给数字化管理办事的团队。他们大量接触中小企业，为数万家企业供给专业上云办事。典明从 2014 年开始发展公共云业务，并与阿里云开展深度合作。
作为阿里云守业者意图合作伙伴代表，重庆典名科技总经理黄兴华分享道，他们的用户项目通常隐藏在深处，很难接触到阿里云和投资人，「一旦我们接入项目，我们就会推荐给阿里云，为他们供给帮助，形成一整个商业逻辑上的规划。」
典名科技成为阿里云守业者意图官方合作机构以来，已触达了 2000 多守业者。其中有 220 名守业者成功申请到了阿里云守业者意图超过 140 万上云抵扣金。
典名科技也提到了很多人看到的一个现象，不止互联网、科技领域，传统行业在多年数字化浪潮影响下，也在走近 AI。黄兴华聊到，「我看到老牌传统企业 70 岁的企业家，也对我们的利用表现出兴趣，感到非常震撼。同时传统企业的热情，也会扩大公共云的市场规模。」
传统业务做 AI 升级，企业面临的挑战主要集中在技能利用转型、政策合规性、客户需求匹配、商业模式迭代等方面，需要整套守业生态的加持帮助。李中雨在开场提到，除了供给云计算资材，阿里云还供给「灵感来源」，在社群中进行 AI 共识与非共识的讨论，讨论行业趋势、变化预测，共同探讨和解决问题，促成资材合作。
AI 守业，利用层「开卷」
阿里云守业者意图上线半年多，办事的守业者和中小企业数量快速增加。从申请的企业守业的方向可以发现，这波技能浪潮守业的周期已经进入 AI 利用层。
英诺天使基金的合伙人王晟现场在现场分享道，AI 利用是一个非常重要的话题，去年很显然是大模型元年，今年可能是利用元年，「过去两年投了好几个芯片算力的项目，也投了大语言模型。今年我们想把利用收窄的更窄，越聚焦越好。」
然而考证利用场景并落地商业化价值，对守业来说是个难关。在 AI 利用层守业的关键时间节点，阿里云守业者意图持续投入更大资材支援 AI 利用守业者。
比如影眸科技做 3D 原生生成大模型守业，商业负责人原帅聊到，最初他们没有找到很好的场景，慢慢发现商业的本质还是降本增效，意识到游戏是一个明确的场景，便从中获得了不错的商业化成绩。
降低利润依然是切口，AI 营销利用奥创光年市场 VP 任一表示，从去年到今年，一个明显的市场需求变化是传统企业变多，市场对营销降本的需求增加。「大家都对通过 AI 营销利用，批量化获取流量降低利润非常关注。」
普华资本合伙人蒋纯从投资视角看 AI 的发展，认为算法、数据、算力是人工智能的三大驱动力，大模型的发展带来了新的机会，但技能的发展还存在不确定性。
在守业者接下来的周期中，阿里云会继续加大支援力度。2024 年，阿里云守业者意图将加大对于 AI 利用企业的权益支援，支援 30000 家中小企业上云用智。同时，强化生态协同，累计拓展 200 家合作机构，共建「云 + AI」翻新生态。
从左到右依次为：上海瑞谷传祺执行总裁 王凤梅、深创投红土天使基金董事总经理 黄彦川、靖亚资本创始合伙人 郑靖伟、阿里云守业孵化事业部副总经理 焦志良、国科嘉和高级合伙人 陆佳清、峰瑞资本合伙人 陈石、紫金港资本投资人 陈喆、北京奇奇科技 CEO 左玮、盛景网联高级合伙人 颜艳春
技能守业的全周期，守业者会面对技能发展不确定、资金资材短缺、利用场景不完善等关卡，阿里云守业者意图的任务，即是为守业者保驾护航。
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